La marque suisse de chaussures On dépasse les 3 milliards de francs de ventes annuelles

La marque zurichoise On a dépassé toutes les attentes et franchi un cap, en dépassant pour la première fois les 3 milliards de francs de ventes en 15 ans d’existence. Il ne s’agit pas seulement de croissance, mais d’une déclaration d’intention de la part d’une marque suisse qui refuse de ralentir. L’entreprise a annoncé des ventes impressionnantes de 3,01 milliards de francs, soit une hausse solide de 30% par rapport à l’année précédente. Plus impressionnant encore, une fois neutralisés les effets modérateurs d’un franc suisse fort, la croissance atteint 36% à taux de change constants.

De ses modestes débuts à Zurich à son rayonnement mondial, On est passée du statut de marque confidentielle auprès des coureurs à celui d’acteur incontournable du lifestyle. Cette étape souligne la dynamique inlassable de la marque sur un marché très disputé, dominé par des géants historiques. Cette hausse n’est pas due au hasard, mais à une stratégie haut de gamme bien pensée, qui a permis à la marque de mieux tenir ses prix tout en développant ses canaux de vente directe aux consommateurs. Alors que l’entreprise célèbre son 15e anniversaire, elle ne regarde pas en arrière, mais donne le ton à toute la branche.

La marque reste profondément suisse, mais c’est à l’Est que son pouls bat le plus fort. La région Asie-Pacifique est devenue le nouveau moteur d’une croissance fulgurante, les ventes ayant presque doublé pour atteindre 511 millions de francs. Cette forte progression témoigne de la réussite de l’implantation sur des marchés asiatiques lucratifs, où la demande d’équipements techniques haut de gamme occidentaux connaît une envolée. Le dynamisme de cette région s’est révélé être un contrepoids décisif à la croissance plus lente des marchés matures.

Dans le même temps, les Amériques restent un bastion inébranlable pour la marque. En tant que premier marché de l’entreprise, l’Amérique du Nord et l’Amérique du Sud ont généré un chiffre colossal de 1,74 milliard de francs, soit une hausse de 18% sur un an. Plus près de chez elle, la région EMEA, qui comprend l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique, n’est pas en reste et affiche une hausse solide de 32%, à 763 millions de francs. Ces résultats positifs sur trois continents illustrent l’équilibre du portefeuille mondial de l’entreprise et montrent que l’attrait d’On dépasse les frontières et les cultures. Le groupe zurichois, coté à la Bourse de New York, est désormais véritablement un acteur mondial.

Il ne s’agit plus seulement de ce que l’on porte aux pieds. On diversifie activement son portefeuille, et les chiffres montrent que cette stratégie porte ses fruits. Les chaussures continuent de représenter la part du lion, avec 2,8 milliards de francs de revenus, soit une croissance soutenue de 28%. Mais la véritable explosion concerne les vêtements et les accessoires. Le segment de l’habillement a bondi de 68%, tandis que les ventes d’accessoires ont plus que doublé, avec une envolée de 124%.

Ces segments ne représentent encore qu’une part plus modeste des ventes totales, soit respectivement 170 millions et 40 millions de francs, mais leur trajectoire ne fait aucun doute. Cette évolution témoigne d’une transition réussie, d’un fabricant spécialisé dans les chaussures à une marque lifestyle à part entière. En équipant les coureurs de la tête aux pieds, On renforce la fidélité de sa clientèle et augmente le montant moyen des achats. L’adoption rapide de ses produits autres que les chaussures montre que l’esthétique et les promesses techniques de la marque séduisent bien au-delà des semelles, ouvrant la voie à un avenir où On sera aussi connue pour ses vestes que pour ses semelles CloudTec.

La rentabilité progresse fortement, mais le franc suisse reste un adversaire de taille. On a mené à bien une stratégie haut de gamme, en réduisant considérablement les rabais et en conservant une plus grande part de ses revenus grâce à ses boutiques en ligne et à ses magasins phares. Cette discipline a fait grimper l’EBITDA ajusté de 46%, à 567 millions de francs, et fait passer la marge bénéficiaire de 16,7% à un impressionnant 18,8%. L’entreprise gagne ainsi en efficacité à chaque paire de chaussures vendue.

Les marchés des changes se sont toutefois montrés moins cléments. La vigueur persistante du franc suisse a freiné des résultats financiers qui auraient pu être encore plus spectaculaires. Les effets négatifs des taux de change ont pesé sur le résultat net, qui a reculé de 16%, à 266 millions de francs. Ces vents contraires liés aux devises ont effacé des gains opérationnels qui auraient autrement contribué au résultat net. Les actionnaires devront donc patienter avant de toucher leur dû : malgré des ventes record, l’entreprise ne versera pas de dividende et préfère réinvestir dans sa stratégie de croissance ambitieuse.

Le groupe On, soutenu par la légende du tennis Roger Federer, ne montre aucun signe de fatigue. L’entreprise a publié des prévisions confiantes pour 2026, tablant sur une croissance des ventes d’au moins 23% à taux de change constants. Si ces prévisions se réalisent, les ventes annuelles atteindraient au moins 3,44 milliards de francs. La direction vise également de nouveaux gains d’efficacité et s’attend à ce que la marge d’EBITDA ajusté se situe entre 18,5% et 19%.

Ces perspectives montrent qu’On estime pouvoir maintenir sa dynamique actuelle malgré les incertitudes économiques mondiales. En misant sur la poursuite de son expansion en Asie, l’élargissement de son assortiment et un positionnement haut de gamme résolu, On entend non seulement rivaliser avec les marques historiques bien établies, mais aussi, potentiellement, les dépasser. Pour la Suisse, On représente un champion économique moderne : innovant, mondial et résilient. Alors que le groupe se prépare à entamer le prochain exercice, son message au marché est clair : la course ne fait que commencer.